－－记永康市平安塑机销售部总经理李平安

“五金产业的提升发展，取决于五金装备的整体水平和技术创新能力的提升。注塑机械在五金行业具有很大的运用，在五金产品品质提升方面具有重要地位”。永康宁波商会会长、永康平安塑机销售部总经理李平安谈起自己从事的注塑机产业的重要性时显得兴致勃勃。他告诉记者，自己已经在永康做了十余年的塑料机械及相关产品的销售工作，见证了永康五金产业的发展历程，也为永康五金产业的发展升级做出了积极的贡献。自己做生意不求做得最大，但一定要力求最好！

李平安介绍，他现在是中国海达塑机金华地区的总代理，平安销售公司目前在国内已经分别成立了6个分公司，其中永康2家、金华、义乌、江苏和江西各有1家。通过连锁经营的营销模式，把国家高新技术企业、浙江省著名商标、国家免检产品－“海达塑机”，销售到了江浙大地和周边省市。他说，在永康及周边县市的合作客户就有星月集团、双健机电、长青科技、金华派尼尔公司、武义龙达机床等知名的企业。“海达塑机”品牌在永康及周边县市广受好评，平安销售部的忠实客户群不断壮大，80％以上的用户都是销售部开业时就发展起来的老客户，他们对平安、对“海达塑机”忠心耿耿。

李平安说：在永康的电动工具、休闲车等产品的零配件中，有30％是塑料制品。目前永康企业有万余台塑机，随着五金产业的提升，高效、节能的塑机和塑料原料、配件等市场前景非常乐观。他介绍说：注塑设备可产生出10倍的效益。比如，公司买进一台100万的设备，可以产生出达一千多万元的效益。

能讲一口地道永康话的李平安，是从外地来到永康创业的“新永康人”。1993年，他从宁波来到永康，在一家企业做高层的生产技术管理。当时，他看到永康五金产业蓬勃发展的大趋势，也同时看到了注塑机产品的广阔市场。经过市场调查，1994年，他毅然筹集了3万元资金在九铃路开出了一家注塑机配件销售和维修的门店。1997年又在世雅开办了一家注塑机销售部。在众多的塑机品牌中，他从品牌效应、品质等方面行进考察，认为“海达”塑机性能稳定，市场知名度大，值得经营。于是2005年，他开始代理“海达塑机”，到现在已5年了。由于李平安代理的品牌性能可靠，售后服务好，客户的回头率相当高，有些客户一做就是5年。在不长的时间内，李平安又先后开出了5家分公司。连锁经营模式不仅为平安带来了好效益，更为品牌的推广创造了平台。

说到海达塑机，李平安如数家珍。他自豪地介绍说：宁波市海达塑料机械有限公司是专业设计、制造塑料注射成型机的厂家。公司创建于1992年，一直以来以注重企业形象，立足技术开发、加强质量管理、强化品牌意识、优化售后服务为宗旨，以加强科技投入而著称，经过十多年的发展与创新，目前已成为国内塑料机械制造业的知名企业。公司自行设计的50－3300T（48－50224克）HD、HDH、HDX三大系列100余种规格型型号的注塑机投入市场以后以稳定的质量深受广大用户的认可和信赖，主要配件进口自美国、意大利、日本、台湾等国家和地区。

李平安说，“海达”公司年生产能力4000台，在全国各地拥有500多家营销网点，并已与海外经销商建立了广泛的合作关系。历年来，海达公司被评为浙江省通用设备制造行业50家经济效益最佳企业之一、区综合实力十强、区科技创新十强企业、区工业十强企业等荣誉，“海达”牌注牌机先后获得区消费者推荐产品、浙江省著名商标等殊荣。公司在2000年通过了ISO9001国际质量体系和NQA英国皇家质量体系认证，并被批准为浙江省高薪技术企业，国家火炬计划重点高新技术企业；2004年通过德国莱茵CE安全认证。所以，李平安认为代理“海达”的决策是正确的，也给自己带来了创业发展的机遇。
谈到下一步企业的发展思路，李平安信心满满。他说：“下一步工作主要有三点：首先是售后服务机制要进一步完善，再者是要大力做好节能、高效机型的推广和服务水平提升；还有是品牌知名度的打造”。在销售和售后服务方面，“平安”是非常高效的，因为连锁经营的模式使各地的客户可以就近购买和服务，只要把服务网络进一步完善，其竞争力就会长盛不衰。

在品牌知名度打造方面，“平安”一直注重品牌的宣传推广。企业网站在2004年就开通了，内容丰富多彩并做到及时更新；每年的路牌等广告投入都达到了10余万元；上海、宁波、永康、黄岩、温州等地的专业展会，“平安”每次都积极参与，每次展会他都亲自上阵与客户沟通，接受客户的全方位咨询，进一步地推广品牌。

“要做就做最好的，客户的满意和放心是我公司的最大愿望。”李平安说，他最近引进的新款注塑机，产品性能更加稳定，重要的是节能和高效，可减少电力支出25％－80％，而产能也得到引进一步的提升，是五金企业设备升级换代的理想选择。